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印尼原土电商Bukalapak遴荐了退出。
2025年2月9日起，印尼原土电商四大独角兽之一的Bukalapak将讲求关闭电交易务，消费者无法再下单实体商品，平台通盘未管理的订单将在3月内全部取消。Bukalapak在公告中暗示，关闭实体电交易务后，将专注于充值电费、话费等造谣居品业务。
看成印尼最早涉足电交易务的平台之一，Bukalapak曾生机勃勃。2010年，Bukalapak在雅加达落地，入驻商家多为当地小商户、配偶店。彼时，如今的印尼“四小龙”仅有Tokopedia一家，连咫尺市集份额最大的Shopee在5年后才开荒。凭借着先发上风和不才千里市聚集的份额，2021年8月，Bukalapak在印尼证券往复所上市，成为那时印尼四家科技独角兽中起初上市的公司。
据最新财报，2024年第三季度颐养后的EBITDA损失680亿印尼盾（约合3049万元东谈主民币）。其实Bukalapak自2023年就已出现损失，2023年财报骄横，昔日损失达到了1.37万亿印尼盾（约合6.14亿元东谈主民币）。
不单Bukalapak，印尼电商平台的日子似乎齐不太好过。2021年2月参加印尼的TikTokShop，运行2年多便被封禁，尔后铺张8.4亿好意思元收购原土电商Tokopedia75.01%股份并开心流量扶捏原土商家才得以复返印尼；2012年开荒的Lazada，自2016年被阿里巴巴控股以来，7年内更换四任CEO，2021～2023年，GMV也从210亿好意思元下滑到186亿好意思元；Shopee裁人音信频出，2022年8月底，“上昼开会，下昼走东谈主”的音信在国内激发不少脸色。
“合座来看，印尼的电商市集竞争过于强烈。”电商行业巨匠、百联究诘创举东谈主庄帅暗示，除了企业里面供应链不及，印尼电商行业的强烈竞争简略是导致Bukalapak关闭电商的原因之一。新玩家强势入局，Bukalapak的急流勇退未曾不是一种聪敏之举。
昔日宠儿，断臂求生
Bukalapak一启动的定位就很“轻”。
其创举东谈主AchmadZaky曾将Bukalapak解释为“openamarketstall”（摆一个小摊）。如其名，2010年，公司起步便以线上电商平台模式，聚焦于下千里市聚集的城镇小商户、配偶店。彼时的印尼电商市集空间庞杂，原土电商仅有早一年开荒的Tokopedia，Lazada在2012年才落地，Shopee在2015年才参加印尼。
那年，国内的电商也在大步上前的路上。2010年头，阿里巴巴接踵推出淘宝电器城、淘宝名鞋馆等垂直商城；同庚4月，阿里巴巴讲求推出各人速卖通；同庚11月，淘宝商城启用安适域名。不单电商，Bukalapak对阿里的拜师学艺，从其支付及金融科技业务的布局也可以看出。
支付宝从电子支付蔓延到成为金融科技平台，而Bukalapak与当地电子支付公司Dana融合推出电子支付平台BukaDana，又和Investree、Modalku和Koinworks等P2P假贷平台融合来骄贵小微商家的金融业绩，Bukalapak还针对买家推出分期付款业务等。而这些业务布局，成为Bukalapak如今的救命稻草。
Bukalapak也与国内大部分电商平台一样，曾参加过一个快速的发缓期。据网站分析器具Similarweb数据，2013年Bukalapak每天的往复额达到4.8万好意思元，平台上有接近8万商家，每月网站点击量达到3000万傍边。2019年，Bukalapak全年GMV冲破30亿好意思元。2021年8月，Bukalapak到手上市，成为那时印尼四家科技独角兽中起初上市的公司。
“印尼的电商竞争并不彊烈。”2020年，首席战术官（CSO）Teddy在禁受采访时信心满满，称Bukalapak有我方的特定场所市集用户，在这个畛域里，Bukalapak是一个主导者，但上市后的境况如故将信心拉回现实。
2023年，Bukalapak的净损失高达1.37万亿印尼盾（约合6.14亿元东谈主民币）；2024年上半年，净损失同比扩大90%，达到7480亿印尼盾（约合3.4亿元东谈主民币）；即即是参加2024年第三季度，平台颐养后的EBITDA仍是损失680亿印尼盾（约合3049万元东谈主民币）。
财务景色堪忧的背后，是市集份额的流失。
AchmadZaky曾公开暗示Bukalapak的市集份额一度高达40%，斟酌词自得早已不再。据东南亚究诘公司墨腾创投发布的《2024年东南亚电子商务陈述》，2023年Shopee在印尼电商市集的GMV份额达40%，TikTok控股后的Tokopedia排在第二，市集份额为30%，而Bukalapak市集份额仅为11%。
变化与竞争有着千丝万缕的关联。
2021年2月，TikTokShop参加印尼市集，随后便对准当地小店。即使自后遭到封禁，2023年，TikTokShop凭借与原土电商Tokopedia融合，重返印尼市集。
“我身边确实没东谈主遴荐Bukalapak，不单跨境电商，原土小店也齐遴荐TikTok。毕竟和践诺平台挂钩，作念电商的缺的不就是用户嘛。尤其是TikTokShop回来后，流量扶捏、入驻政策齐相比好。”在印尼从事电交易务的吴松梁告诉《中国企业家》，咫尺开店齐会遴荐Shopee和TikTokShop，Bukalapak致使不会出当今讨论范围内。
此外，入驻要求这个硬性缱绻也截止了商户们的遴荐。入驻Shopee和TikTokShop，只需印尼原土营业派司或印尼东谈主个东谈主身份证、印尼土产酒店库地址、印尼土产货注册手机号等要求。且在Shopee初度提交入驻尊府的新卖家，可享3个月免缴保证金权利，还无需提供过往活水讲解，而Bukalapak仅撑捏印尼的个东谈主或企业卖家入驻。
电商巨头“混战”印尼
Bukalapak是被一步一步挤下舞台的。
开荒之时，Bukalapak入局市集份额便居第二，那时2009年开荒的Tokopedia是印尼最大的电商平台。2012年，另一大原土电商Lazada到手落地，在红杉等成本入局下，Lazada飞速开放市集，上线短短3年，Lazada商品往复总数就逾越10亿好意思元，2014年一跃成为最大电商平台，2016年被阿里斥资10亿好意思元控股，迪士尼彩乐园168Bukalapak后退至第三位。
不久，东南亚电商再迎来一匹黑马——Shopee，印尼也确实参加了电商大战时期。2015年，被外界称为“东南亚小腾讯”的新加坡东海集团发起开荒Shopee，并在第一时期参加印尼市集。
“补贴”每每是电商平台初期的惯例吩咐，Shopee也沿用了这一方式。此外，Shopee还通过免佣金不休补足平台的SKU，与第三方物流融合对买家进行包邮补贴，再加上发力供应链等。落地4年，Shopee的全年GMV就达到了176亿好意思元。
2019年，Shopee卓越Lazada讲求成为印尼GMV头部电商平台，同庚，Bukalapak创举东谈主AchmadZaky晓谕离职，随后，余下的两位创举东谈主Herucahyono、Rasjid接踵离职。
即使纷争四起，中枢团队变换，看成新团队成员之一的Teddy依旧对Bukalapak自信完全，他称Bukalapak和Shopee、Lazada的用户重合度唯有15%。而况，2021年8月看成四小龙的首位上市者，Bukalapak如实有自信的成本。
斟酌词，旧浪翻涌还不决乾坤，印尼再迎来一位新玩家——TikTokShop，且与聚焦下千里市集的Bukalapak径直“撞型”。
2021年2月，TikTok推出TikTokShop印尼原土小店，并在英气补贴下，试着开放印尼市集。自落地起，TikTokShop按照卖家在平台竣事的GMV比例赐与相应的补贴，用户侧雷同享有包邮和大额优惠券等福利，那时Shopee在卖家侧的抽佣比例在10%傍边，而TikTokShop却仅有3%傍边，并在2023年降到1%。
这让TikTokShop发展迅猛。据墨腾创投数据，2022年TikTokShop在东南亚的GMV为44亿好意思元，而印尼的GMV就达到25亿好意思元，占通盘东南亚市集GMV的57%，而2023年TikTokShop在东南亚的GMV达到了163亿好意思元。
印尼电商大事不完全统计。制图：孙欣
Shopee凭借着踏实的供应链布局，即使靠近冲击，市集份额约48%，仍踏着实第一位。受影响最大的是彼时的第二市集份额——Lazada。据墨腾创投数据，Lazada的GMV从2021年的210亿好意思元下滑到2023年的186亿好意思元，2022～2024年，Shopee、Lazada更是裁人音信频出，Lazada市集份额也退居到Bukalapak之后。
即使在2023年被封禁后离场，但靠着TikTok的既有效户，TikTokShop控股原土四大之一Tokopedia后，总结印尼仍旧一起大叫。左证数据机构YipitData的调研，2023年时期，东南亚地区业务对TikTok各人电商GMV的孝敬值超90%，而在东南亚列国站点中，印尼占比最高，约为28%。
强强“混战”下，Bukalapak确实莫得还手之力。
Bukalapak退出，Temu的契机来了吗
“印尼如故相比有活力的，年青东谈主多，这是促成消费先锋的推手开头。”艾媒究诘CEO张毅说谈。据环球杂志，印尼是东南亚最大的经济体，领有东南亚限制最大的数字经济，2.8亿东谈主口的年事中位数不到30岁。
印尼是最近几年快速崛起的电商市集之一。据凤凰网科技，2020年东南亚互联网用户增长率为11%，十分于中国2011年的增速，而这一年是中国互联网黄金十年的起初。
斟酌词，这么的后劲市集，却少了一个练习的身影——Temu。
关于参加印尼，Temu莫得废弃过尝试。2022年9月起，Temu数次央求，均以失败告终，商标注册问题、交易模式不对规、价钱策略等齐是印尼对Temu关上大门的事理。张毅显现，Temu出海印尼，合规是必须要讨论的身分。
电商畛域中，印尼如实是东南亚最大的一块“肥肉”。谷歌、淡马锡、贝恩聚会发布的《2023年东南亚互联网陈述》指出，在东南亚电商1390亿好意思元的总GMV中，印尼电商GMV占比最大，约为620亿好意思元，远超第二名泰国的220亿好意思元。
张毅也告诉《中国企业家》，Temu的模式与印尼原土已有电商模式高度吻合，且当地消费者也如实追求性价比。这么的布景下，Temu参加印尼后，凭借着强劲的供应链、价钱策略，简略原土企业难以抗衡。
TikTokShop曾借着收购原土Tokopedia“弧线”回到印尼，这一念念路是否相宜Temu？
Bukalapak主攻下千里市集，而Temu常以“性价比”切入新市集。相似的定位和策略，未免激发外界的估量：Temu若是想要复刻TikTokShop的总结印尼之路，Bukalapak简略是个可以的遴荐。
2024年10月，Temu收购Bukalapak的音信不胫而走。但据误点LatePost报谈，Temu方否定了该说法。
如今Bukalapak消沉退出电商行业，空出新的流量简略为Temu的参加腾出了空间。谈及此，张毅称要摸清印尼市集的发展策略和意图：“印尼相比慎重外来（企业）和土产货相迎阿，比如酿成本领和往复的原土化等。”
参考尊府：
《“东南亚小腾讯”Shopee大裁人，有东谈主刚拿完腾讯N+3补偿》，中国企业家
《TikTok电商印尼被禁：当酬酢与电商被“切割”，东南亚如故电商出海梦想之地吗？》，逐日经济新闻
《这个西方媒体眼中的“隐形国度”逆袭了》，环球杂志
《不啻于电商，对话印尼独角兽BukalapakCSOTeddy|InFocus》，36氪出海
《印尼封禁TikTokShop和Temu：出海企业应酬封禁有三种决策》迪士尼彩乐园彩票真假，凤凰网财经
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